当前位置:首页 >> 行业百科

75高复购率主打记忆钢圈的少女内衣品牌F咗

2022-01-27

75% 高复购率 主打记忆钢圈的少女内衣品牌 ForDearMe 获天使轮融资

中国的女性内衣市场规模超过千亿元,而在这个市场中充斥着中低端品牌,传统高端品牌仅占据10%的份额。

36氪获悉,我们曾报道过的少女内衣品牌,ForDearMe最近完成数百万元天使轮融资,资方为坚果资本。ForDearMe 主打棉花糖内衣,希望为年轻女性提供触感柔软、外表美观的内衣,并开发了记忆杯、夹心杯、云朵杯三个系列产品。

记忆杯采用镍钛合金,富有弹性不易变形;云朵杯是无钢圈内衣,内里采用棉花糖面料复合直立棉,外层采用纱,兼具舒适和性感;夹心杯外表看起来是普通的法式三角杯,实际上有里外中三层:外层是刺绣或者蕾丝,内里是夏纱,中间是直立棉手工做的透气插片。夹心杯的设计是为了满足想穿法式三角杯,但又不想使用乳贴的需求,避免了乳贴引起的不适和过敏。

产品上市以来,拥有很强的用户粘性,复购率一直保持在75%。未来FDM 还将不断推出全新用户体验的女性内衣产品。

以下是我们对4月ForDearMe的详细报道:

中国的女性内衣市场规模超过千亿元,而在这个市场中充斥着中低端品牌,传统高端品牌仅占据10%的份额。花哨、厚重、一味追求聚拢效果且同质化严重的传统内衣品牌,渐渐难以满足新消费群体的需求。

近年来,无钢圈内衣受到不少人关注,比起传统内衣,无钢圈内衣没有束缚感,但同时也面临承托、塑形能力差的问题,不少人认为无钢圈内衣只适用于胸小的女生。那么,如何在舒适度和功能性之间寻找一个平衡点呢?内衣品牌 For DearMe (以下简称FDM )给出的答案是记忆钢圈内衣。

FDM 采用的是镍钛记忆钢圈,这种记忆合金经过热处理定型后放入文胸,材料富有弹性,不容易变形。普通的钢圈在机洗后会变形,但是记忆钢圈不管经历手洗还是机洗,在接近人体温度时会自动恢复文胸的定型状态。因此,和普通钢圈内柳绿花红衣相比,记忆钢圈内衣更有弹性、更舒适,而和无钢圈内衣相比,承托能力更好。

除钢圈外,影响舒适度的还包括内衣设计、布料、搭扣等许多细节。FDM 的总设计师 Eva 来自法国,有十五年内衣和服装设计经验。FDM 把自己定义成棉花糖内衣,内衣的风格很少女,希望做到像棉花糖一样舒适、柔软。经过试穿,我感觉这家的内衣确实比传统的内衣更柔和,有呼吸感。

除了内衣本身的设计很少女心,在产品呈现形式上,FDM 也想办法做到有趣、有惊喜感,以增强和用户之间的情感联系。一件内衣的定价是 168 元,分为 初恋、女汉子、小确幸、小别离 四个系列,对应女生不同的心情和生活场景,用户购买产品后收到一个盒子,里面有一件内衣,一份气味图书馆的香水小样,以及一段话和一首推荐的歌曲。比如女汉子系列,是偏运动风格的内衣、有活力的香水和歌曲;而小别离则对应较伤感的香水和失恋情歌。据联合创始人陈思蓓介绍,这种方式增加了用户黏度,不少人想集齐全系列的内衣盒子。未来他们将进一步丰富盒子的设计和内容。

消费者一旦认定某个内衣品牌,忠诚度会很高。因此FDM 也提供试穿服务和长期订购服务。线上内衣品牌面临试穿不方便的问题,FDM 让用户填写尺码后,会寄给用户上下浮动的三个尺码,用户试穿后寄回样品,再根据合适的尺码购买。

陈思蓓介绍,作为一个初创品牌,FDM 之所以能负担为每个用户寄送试穿样品,而没有成本和库存的压力,是因为团队有丰富的供应链经验。创始人之前曾创办一个供应链管理公司,曾为 Zara、HM、New Balance 等品牌提供供应链服务。通常小品牌由于生产规模问题,面临工厂不接单,或排期靠后等问题,但是 FDM 团队能够根据工厂的生产周期制定计划和供应链跟踪体系,让工厂能给他们生产 500 件、1000 件的小单。同时,他们也能给工厂带来一些长期稳定的原料供应商。目前,FDM 的毛利约为 75%。

在获客方面,FDM 采用的一个有效方法是 KOL推荐。欢迎关注亵服圈公众号上投放广告的过程中,他们发现,比起粉丝量和阅读数都高的自媒体大号,用户垂直的自媒体达人价格更便宜,效果也更好。而且,这些达人的推荐,是建立在对产品本身认可的基础上。比如说,一位自媒体达应用科学的人体化裁剪人推荐产品时只收取了象征性的费用,48 小时内就带来了 300 个订单。除了公众号,他们也在知乎、Instagram、玲珑等平台寻找合适的 KOL。

从去年年底开始上线销售,FDM 目前建立了数个群,有 1000 名种子用户。这些用户购买产品均超过一次。

36氪之前还报道过无钢圈内衣品牌内外,专注功能性内衣品牌YALANKA 雅兰卡,少女内衣品牌蜕变盒子。

恩施州0.8mm-1.2mmYX51-470湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
成都市0.8mm-1.2mmYX25-470湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
深圳市0.8mm-1.2mmYX65-430湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
海北藏族自治州0.8mm-1.2mmYX51-470杭州久亚发铝镁锰合金屋面板
大同市0.8mm-1.2mmYX65-430湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
齐齐哈尔市0.5mm-1.0mmYX51-470湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
大港区0.5mm-1.0mmYX51-470湖北慕舟铝镁锰合金屋面板
宁德市0.5mm-1.0mmYX25-470杭州久亚发铝镁锰合金屋面板